销售阀门的技巧和指导
2014-05-06 09:09:11
“搞阀门销售，一定要懂行”，这是对阀门行业从事销售的老前辈总结出来的一句话，这个“行”不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术，要有丰富的阀门选型经验。更要懂得整个阀门市场的行情。当然行情也分内部阀门行情和外部阀门行情，例如在中国阀门行业已经形成了一种大而全的现象，存在着供大于求的局面，大部分企业的产品在质量上没有做到“高端化”，而有的企业更是只注重于销售根本不注重在卖出产品后的售后服务，而且大部分的产品都是通用阀门产品，没有形成自己的主导、特色的品牌，这些都是一个业务员必须知道的外部阀门行情。
而内部阀门行情则是指整个销售过程与客户沟通的过程。首先就是要诚信待人，做到“四会”即：“会做，会说，会写，会记”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买您的产品，但是您还得细心的和他们讲解，换一句话说，推销产品的同时，另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下，打开原来“麻木”的心扉，这一点对做业务的很重要，也是我把它放在首要位置的意义之所在。
“会做”，即生产产品，就是业务员要知道您所推销的产品是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，当然大部分的业务员不可能去车间生产产品，但是您*好在车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为您对产品是十分的了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的产品怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。
“会说”，就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的产品中选择您所推荐的产品，那您就要说出您的产品独有的特色和性能，*主要的是您得“想客户之所想”，就是希望的产品是什么样的您得讲讲清楚，您的产品能够比们原来使用的产品带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等，要能够让客户知道您是这个方面的内行人，而不是一个“门外汉”。这样做起业务来，客户在接受您的产品的同时，会把您作为一个行家看待。更加的接受您，特别给客户放心的是，您能够给我们在以后的使用中提供各种建议和意见。
“会写”，即业务员在和客户的交流中，能够通过您对阀门的深入了解，用比较直观的结构图，简易图更加形象的推荐您的产品的特点，使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”，另一方面，您在客户要求的情况下能够为们写出详实的文案，这一点主要是针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业。
“会记”，阀门知识涉及面非常广，各行各业的知识经验都有，而你的大脑的记忆力相对来说还是很有限的，所以你需要养成记录阀门知识经验的习惯，黔沪网.com上记录着很多阀门技术知识，有助于快速提高阀门销售新手的入门。
在对待国内外客户销售的差别，国外的客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一致的，因为他们讲究的是“表里如一”的产品。不希望通过“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。相对于国外，国内的客户在注重质量的同时，主要注重的是服务，特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。
当然销售阀门的技巧和方法还有很多，要在实践过程中注重总结，善于思考才能做一个合格的阀门销售人员。力求安全及时、准确无误，目的在于传递更多信息，并不代表本网对其观点赞同或 对其真实性负责。
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